Course Syllabus

Export
Studiare le strategie di sales e di trade marketing alla luce della globalizzazione, della liberalizzazione e della digitalizzazione dei mercati. Approcci e modalità di gestione dei canali distributivi e gestione della relazione con gli intermediari commerciali

Approcci e modalità di gestione dei canali distributivi e gestione della relazione con gli intermediari commerciali

-       Ambiente di trade marketing: macro-ambiente, acquirente, domanda intermedia

-       Relazioni distributive multimediali: evoluzione dei canali distributivi, tipologie di prodotto, tipologie di settore, distribuzione in ambito internazionale

-       Pianificare i canali distributivi: channel design, trade marketing, category marketing, partnership

Misurazione delle performance di sales e trade: metodi e strumenti

nessuno

Lezioni frontali e testimonianza aziendali. Nel caso di restrizioni dovute all'emergenza Covid-19 anche nel secondo semestre, le lezioni si terranno in modalità sincrona in videoconferenza.

Esame scritto (domande strutturate) +  orale facoltativo. Nel caso di restrizioni dovute all'emergenza COVID-19 anche nel secondo semestre, la valutazione finale sarà svolta con un esame scritto (utilizzando il software Respondus software) con tre domande aperte 


Daniele Fornari, Trade marketing & sales management. Le nuove sfide commerciali, EGEA, 2018

II semestre

Italiano

Export

The course aims to study sales and trade marketing strategies in the light of globalization, liberalization and market digitization.

Approaches and methods of management of distribution channels and management of relations with commercial intermediaries will be discussed.

-       Trade marketing environment: macro-environment, buyers, intermediate demand

-       Multimedia distribution relationships: evolution of distribution channels, types of products, types of sectors, distribution at international stage

-       Planning the right distribution channels: channel design, trade marketing, category marketing, partnerships

Measurig sales & trade performance: methods and tools

none

Frontal lessons and case studies presented by entrepreneurs/operators. In case of restrictions due to COVID emergency also in the second semester, lessons will be held remotely asynchronously with synchronous videoconferencing events.

Written exam (structured questions) + optional oral. In case of restrictions due to COVID-19 emergency also in the second semester, the final evaluation will be done with a written examination (using Respondus software) composed by 3 open questions


Daniele Fornari, Trade marketing & sales management. Le nuove sfide commerciali, EGEA, 2018

II semester

Italian

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Key information

Field of research
SECS-P/08
ECTS
8
Term
Second semester
Activity type
Mandatory to be chosen
Course Length (Hours)
56
Language
Italian

Staff

    Teacher

  • Angelo Di Gregorio
    Angelo Di Gregorio

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Bibliography

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Enrolment methods

Manual enrolments
Self enrolment (Student)