Syllabus del corso
Obiettivi formativi
L’insegnamento si propone di fornire le conoscenze necessarie per effettuare analisi di mercato approfondite ed elaborare le informazioni collezionate dalle fonti primarie e secondarie di dati, al fine di produrre delle statistiche a supporto delle decisioni manageriali. Al termine dell’insegnamento, gli studenti dovranno dimostrare di:
- conoscere le fonti da cui ottenere i dati da analizzare in base alle esigenze conoscitive;
- conoscere le fasi in cui si sviluppa una ricerca di mercato;
- saper applicare i metodi statistici per l'analisi dei dati;
- interpretare correttamente i risultati delle analisi effettuate.
Conoscenza e capacità di comprensione
Gli studenti acquisiranno conoscenze e capacità di comprensione con riguardo alla ideazione di un’analisi di mercato, alle fonti da cui ottenere i dati, ai metodi statistici per analizzare i dati, alla sintesi dei risultati delle analisi per ottenere informazioni a supporto delle scelte manageriali all’interno dell’impresa.
Conoscenza e capacità di comprensione applicate
Gli studenti saranno in grado di rispondere alle esigenze conoscitive dell’impresa sviluppando un’analisi di mercato nelle sue fasi essenziali: definizione del tema della ricerca, selezione delle fonti di dati e collezione dei dati, analisi dei dati, interpretazione dei risultati delle analisi.
Autonomia di giudizio
Gli studenti saranno in grado di stabilire quali dati e quale metodo statistico sono più adatti per raggiungere gli obiettivi dell’analisi di mercato, distinguendo tra gli obiettivi conoscitivi primari e quelli secondari.
Abilità comunicative
Gli studenti svilupperanno la capacità di esporre i risultati delle analisi di mercato usando una terminologia statistica appropriate e comunicando in modo efficace sia con gli interlocutori specialisti, sia con quelli non specialisti.
Capacità di apprendere
Gli studenti svilupperanno delle capacità di apprendimento che gli permetteranno di approfondire le tematiche dell’analisi di mercato, stimolando l’interesse per la conoscenza di ulteriori tecniche statistiche e utilizzando un software statistico che consente di ampliare gli ambiti conosciuti di analisi del mercato.
Contenuti sintetici
L’insegnamento presenta i metodi statistici per le analisi quantitative di mercato, concentrando l’attenzione sui concetti e le logiche che giustificano l’applicazione dei metodi statistici ai casi aziendali reali. Si descrivono le fasi fondamentali di un’analisi di mercato: la definizione degli obiettivi, la selezione delle fonti di dati primarie e secondarie, la collezione dei dati, l’elaborazione dei dati e l’interpretazione dei risultati. Si descrivono i metodi statistici per l’analisi del comportamento d’acquisto, del mercato obiettivo, della previsione della domanda.
Programma esteso
1. Le analisi quantitative di mercato:
a. gli scopi delle analisi di mercato;
b. le fasi dello sviluppo di un’analisi di mercato;
c. le fonti dei dati.
2. L’analisi del mercato obiettivo:
a. la stima del potenziale di mercato;
b. il posizionamento della marca;
c. il lancio di un nuovo prodotto;
d. l’analisi della quota di mercato del prodotto e della marca;
3. L’analisi del comportamento d’acquisto:
a. la segmentazione dei clienti;
b. l’analisi della scelta tra marche.
4. La previsione della domanda:
a. L'analisi della serie storica delle vendite.
Prerequisiti
Si richiede una solida conoscenza della statistica descrittiva e inferenziale.
Metodi didattici
L'insegnamento consiste in 35 ore di lezioni di cui:
11 lezioni da 2 ore e 1 lezione da 3 ore svolte in modalità erogativa in presenza;
5 lezioni da 2 ore svolte in modalità erogativa da remoto.
Modalità di verifica dell'apprendimento
L’accertamento dei risultati dell’apprendimento prevede lo svolgimento di una prova scritta.
Obiettivi della prova di accertamento
La prova scritta è tesa ad accertare la conoscenza degli argomenti in programma, la capacità di applicare i metodi statistici per le analisi di mercato e la corretta interpretazione dei risultati.
Contenuti della prova di accertamento
La prova scritta contiene domande aperte, domande a risposta chiusa (con punteggio positivo in caso di risposta esatta, nullo per la mancata risposta e negativo in caso di risposta errata), esercizi e l'interpretazione dell'output di un software statistico.
Modalità di valutazione
La valutazione è espressa in 30esimi.
Testi di riferimento
Statistica per analisi di mercato. Autori: F. Bassi, S. Ingrassia, anno di pubblicazione 2022. Editore: Pearson.
Periodo di erogazione dell'insegnamento
Primo semestre
Lingua di insegnamento
Italiano
Sustainable Development Goals
Learning objectives
The course aims at providing the knowledge needed to perform market analyses and to analyse data from primary and secondary data sources, providing information supporting management decisions. By the end of the course, students are expected to acquire:
- the knowledge of the data sources useful to meet information needs;
- the knowledge of the phases of a market analysis;
- the ability to apply statistical methods to data;
- the ability to correctly interpret results.
Knowledge and Understanding
Students will acquire knowledge and understanding regarding the design of a market analysis, the sources from which to obtain data, the statistical methods for data analysis, and the synthesis of analysis results to provide information supporting managerial choices within the enterprise.
Applying Knowledge and Understanding
Students will be able to meet the business knowledge needs by developing a market analysis through its essential phases: defining the research topic, selecting data sources and collecting data, analysing data, and interpreting the analysis results.
Making Judgements
Students will be able to choose which data and statistical method are best suited to achieve the market analysis objectives, distinguishing between primary and secondary information objectives.
Communication Skills
Students will develop the ability to present market analysis results by using an appropriate statistical terminology and by communicating effectively with both specialist and non-specialist audiences.
Learning Skills
Students will develop learning skills that will allow them to study the market analysis topics in detail, by stimulating the interest in learning additional statistical techniques and by using a statistical software that enables them to expand their known areas of market analysis.
Contents
The course covers the statistical methods for quantitative market analyses, discussing the rationale behind the application of statistical methods to real business cases. The essential steps of a market analysis are discussed: definition of objectives, choice of sources of primary and secondary data, collection of data, elaboration of data, interpretation of results. The course deals with the statistical analyses of purchasing behaviour and target market. The statistical techniques for demand forecasting are described.
Detailed program
1. Quantitative market analyses:
a. definitions and purposes of a market analysis;
b. phases of a market analysis;
c. data sources for market analyses.
2. Analysis of target market:
a. market potential estimation;
b. brand positioning;
c. launch of a new product;
d. market share analysis.
3. Analysis of purchasing behaviour:
a. customer segmentation;
b. brand switching analysis.
4. Demand forecasting:
a. time series analysis for sales forecasting;
Prerequisites
A solid knowledge of descriptive and inferential statistics is required.
Teaching methods
The course consists of 35 hours, 25 of which are of frontal lessons in presence and 10 hours are of frontal remote lessons.
Assessment methods
The assessment of learning outcomes consists of a written exam.
Exam purposes
The written exam assesses the level of knowledge of the course topics, the ability to apply statistical methods for market analysis and the interpretation of results.
Exam contents
The written exam includes open questions, closed-ended questions (with a positive score in case of exact response, null for a non-response and negative in case of wrong response), exercises and the interpretation of the output of a statistical software.
Assessment criteria
The exam score is on a 30-point scale.
Textbooks and Reading Materials
Statistica per analisi di mercato. Autori: F. Bassi, S. Ingrassia, anno di pubblicazione 2022. Editore: Pearson.
Semester
First semester
Teaching language
Italian
