Course Syllabus

Export

Questo corso offre un’introduzione ai principi del marketing con un focus sulla sostenibilità. Gli studenti e le studentesse approfondiranno concetti chiave come il comportamento dei consumatori, la gestione dei prezzi, la segmentazione del mercato, il branding e le strategie di marketing digitale, analizzandoli nel contesto della responsabilità ambientale e sociale. Attraverso casi di studio, applicazioni pratiche e discussioni, acquisiranno una visione completa del marketing e del suo ruolo nella promozione di prodotti e pratiche sostenibili.

  1. Introduzione al marketing
  2. Segmentazione e targeting del mercato
  3. Strategie di prezzo
  4. Strategie di branding e comunicazione e marketing digitale

1: Introduzione al marketing

  • Definizione e ambito del marketing
  • Il marketing mix (4P: Prodotto, Prezzo, Distribuzione, Promozione)
  • Il ruolo della sostenibilità nel marketing
  • Comportamento del/lla consumatore/trice e sostenibilità
    2: Segmentazione e targeting del mercato
  • Identificazione dei segmenti di mercato
  • Posizionamento di prodotti sostenibili
  • Proposta di valore e vantaggio competitivo
    3: Strategie di prezzo
  • Analisi delle determinanti del prezzo
  • La formazione del prezzo
  • Discriminazione di prezzo e strutture dei prezzi
  • Strategie di prezzo green
    4: Strategie di branding e comunicazione, e marketing digitale
  • Branding per la sostenibilità
  • Evitare il greenwashing e creare fiducia
  • Ruolo dei social media e delle piattaforme online

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Lezioni e discussioni in classe
Analisi di casi di studio
Testimonianze aziendali e/o dell’università

Frequenza e partecipazione in classe – 10%
Esame scritto finale (domande chiuse e aperte) – 90%

Kotler, P., & Armstrong. G. (2023). Principles of Marketing (19th ed.). Pearson.
Simon, H., & Fassnacht, M. (2019). Price management: strategy, analysis, decision, implementation. Springer.

Slides, casi e ulteriori letture saranno a disposizione di studenti e studentesse

Annuale, primo semestre

Inglese

ISTRUZIONE DI QUALITÁ | IMPRESE, INNOVAZIONE E INFRASTRUTTURE | CONSUMO E PRODUZIONE RESPONSABILI
Export

This course introduces the principles of marketing with a focus on sustainability. Students will explore key marketing concepts, consumer behavior, pricing, market segmentation, branding, and digital marketing strategies, all within the context of environmental and social responsibility. Through case studies, real-world applications, and discussions, students will have an overview of marketing while understanding its role in promoting sustainable products and practices.

  1. Introduction to marketing
  2. Market Segmentation and Targeting
  3. Pricing strategies
  4. Branding and Communication Strategies, and digital marketing

1: Introduction to Marketing

  • Definition and scope of marketing
  • The marketing mix (4Ps: Product, Price, Place, Promotion)
  • The role of sustainability in marketing
  • Consumer Behavior and Sustainability
    2: Market Segmentation and Targeting
  • Identifying market segments
  • Positioning sustainable products
  • Value proposition and competitive advantage
    3: Pricing strategies
  • Analysis of price determinants
  • The determination of prices
  • Price discrimination and price structures
  • Green pricing strategies
    4: Branding and Communication Strategies, and digital marketing
  • Branding for sustainability
  • Avoiding greenwashing and building trust
  • Role of social media and online platforms

Nessuno

Lectures and class discussions
Case study analysis
Guest speakers from industry and/or academia

Participation and Class Engagement – 10%
Final written exam (closed- and open-ended questions) – 90%

Kotler, P., & Armstrong. G. (2023). Principles of Marketing (19th ed.). Pearson.
Simon, H., & Fassnacht, M. (2019). Price management: strategy, analysis, decision, implementation. Springer.

Slides, cases and further readings will be available to students.

Year 1, semester 1

English

QUALITY EDUCATION | INDUSTRY, INNOVATION AND INFRASTRUCTURE | RESPONSIBLE CONSUMPTION AND PRODUCTION
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Key information

Field of research
SECS-P/08
ECTS
6
Term
Annual
Activity type
Mandatory
Course Length (Hours)
48
Degree Course Type
Degree Course
Language
English

Staff

    Teacher

  • LD
    Lorena Maria D'Agostino

Enrolment methods

Manual enrolments
Self enrolment (Student)

Sustainable Development Goals

QUALITY EDUCATION - Ensure inclusive and equitable quality education and promote lifelong learning opportunities for all
INDUSTRY, INNOVATION AND INFRASTRUCTURE - Build resilient infrastructure, promote inclusive and sustainable industrialization and foster innovation
RESPONSIBLE CONSUMPTION AND PRODUCTION - Ensure sustainable consumption and production patterns